| 导读 新旧动能转换，企业数字化转型、培育新动能，这是山东经济迈向高质量发展的关键之一。作为中国三大互联网公司之一的腾讯也开始把目光转向了山东，11月26日，腾讯授权（山东）区域营销服务中心正式落户济南。腾讯高调进入山东，究竟要扮演一种怎样的角色？ 落 户 11月26日，腾讯授权（山东）区域营销服务中心正式落户济南高新区汉峪金谷，这是继上海站之后，腾讯在全国第二家、华北地区首家落地的区域营销服务中心。  之所以选择落户济南，在腾讯营销区域业务部总经理郭骏弦看来，山东对于腾讯的区域广告业务来说是最重要的市场之一。从经济总体体量的角度来看，山东在全国省份和自治区上排名第三，同时拥有超过1000万的企业数量。“其实山东的企业具备很多累积下来的优势，如果我们把它看作是一个过去的动能或者旧的动能，现在你要去做新动能的转换，这个转换是什么？我们觉得应该是整个的数字化和数字营销，在这件事情上，我觉得山东企业做的还不算是最好，有很大的发展空间。”  抢蛋糕？ 中国互联网发展20年来，现在已经形成三足鼎立的格局。百度、阿里、腾讯，三家巨头各自形成了自己的体系和战略规划，分别掌握着中国的信息型数据、交易型数据、关系型数据，利用与大众的通道不断兼并后起的创新企业。在山东，阿里建立了直销分公司，百度选择了三家不同的区域代理商，腾讯则选择和本地互联网企业易搜集团进行合作。“比如说我们今天做的区域营销中心，我们说区域营销中心的定位，我们用几个字去形容，第一个是看得见，第二个是摸得着，对于这个区域的一些中小企业来说，他一定知道腾讯，一定知道朋友圈广告，但不是所有人都可以去深圳，去跟我们沟通，他到这里来之后，我们有统一设计的内容、案例以及互动屏，这些内容其实都是我们中心化去设置的。”  腾讯营销区域业务部总经理郭骏弦认为：“易搜在这里的几百位的营销人员，包括在青岛，在各地，都是经过我们系统化的培训认证，我们定期会把一些产品更新的东西交给他们，我们的合作伙伴易搜，更多扮演的是理解客户，提供在本地化服务的角色。其实腾讯在做整个B2B业务和企业服务业务的时候，我们其实都是用一个生态的思维来做这件事情，我们希望把蛋糕做大，而不是把蛋糕切走。” 山东需要敢吃螃蟹的企业 此次腾讯发起并授权，指定服务商易搜集团负责运营的一站式山东营销服务中心，旨在为山东区域品牌及中小企业提供本地化营销服务，助推品牌和企业的数字营销升级，驱动生意增长。郭骏弦向记者介绍腾讯在这方面的优势：“我觉得第一个是平台，在腾讯这个平台上面，所有的互联网用户都是腾讯的用户，在上面你可以找到所有你想要找到的人。第二是腾讯的产品序列非常丰富，我们有微信、QQ这样的双社交平台，我们有非常多的资讯信息流的场景，QQ看点、有浏览器，我们也有很多内容相关的产品，这些产品和场景，一方面带来的是我们对用户深入的理解，因为用户在使用这些产品的过程当中，会让我们更清楚他的需求是什么？他是一个什么样的人？对用户的深入理解，当我们转变为企业营销数据洞察的时候，其实可以帮助企业去做很多对用户的理解和在企业决策层面的一些东西。”  山东有着众多的中小企业，在上一轮中国经济高速增长的发展过程中，传统产业分享了发展带来的巨大红利。然而进入新时代、新形势下，山东的中小企业似乎错过互联网经济发展的机遇，传统经营模式的一些弊端和短板开始日益凸显：过度依赖低端产业、经营管理水平较低等成为制约企业发展的因素。如何建立现代企业制度、加快工业互联网建设、建立新的营销手段等成为迫切需要解决的问题。对此，郭骏弦认为：“我觉得可能还是停留在过去的营销方式和理念当中，大家对于数字化和互联网的一些东西的接受程度，相对来说还比较谨慎一些，所以我觉得特别是这样的一个市场环境，我们才更需要山东的企业，山东的敢于吃螃蟹，敢于尝试的企业站出来，让大家看到其实不只是沿海地区，不只是南方的企业可以做这些东西。” 本地服务 整合产品和技术能力、将各具特色的本地化服务融入其中。区域营销中心的成立则成为腾讯和区域服务商开始布局山东市场，为众多中小企业提供本地化服务的一次尝试。  如今，各大互联网公司、传媒公司，以及山东本土实力雄厚的科技公司也都瞄准了这个领域，在山东成立了各自的公司。在腾讯授权的区域服务商易搜集团董事长李伟心看来，这种情况在几年之前就已经发生了，“但是易搜凭借着12年的本土互联网的运营经验，这种运营的能力不是说一蹴而就的，不是说我今天学习，明天我就能明白，该怎样去帮助企业主去维护，它是需要一个日积月累的过程，而且需要体系化运作，需要一个大团队整体协作，团队之间的相互学习、相互的取长补短，才能有一个很快的提升。” 跑马圈地 如今，深耕三四线城市的互联网平台正在迅猛崛起。趣头条两年上市，打破互联网公司最快上市记录。拼多多三年上市，市值一度位居国内互联网公司第四位，排名仅次于阿里、腾讯、美团。快手估值达250亿美元。凭借平台巨大的流量从中获得丰厚的利润，同时也刺激着更多的互联网企业开始进入三四线城市。中国三四五线城市人口超10亿，互联网蓝海市场大于一二线城市。这是未来三年赚钱的重要机会，是互联网巨头收入倍增的机会，也是创业公司“农村包围城市”弯道超车的机会，更是风险投资投出新一代独角兽的机会。  “真正的下沉是依托于你已经在服务那么多用户，你理解他的需求，其实在广告的层面，我们也是在做这件事情。”腾讯营销区域业务部总经理郭骏弦介绍：“微信就是第一个真正做到下沉的互联网产品，每一个人都在用微信，每个人都在用微信支付，微信支付也许是第一个下沉且连接了C端和B端的产品。”郭骏弦认为，如果能够将腾讯所有的能力整合好，被不同的企业使用，就不只是一个数字化营销的课题。从跟用户沟通的渠道、从跟用户推送信息的渠道、从售后的渠道，每一个环节都可以用到腾讯的产品。“我们希望把这些产品真正开放给所有的企业去使用，提升大家的运营效率。”腾讯此番进入山东，区域营销助推中小企业数字转型升级的同时，对本地互联网企业也不失为一次学习的机会，希望腾讯的先进经验，能够带动本地互联网企业进一步成长。  上一篇：国内两大白帽子平台突然关闭 乌云和漏洞盒子将往何处去? 下一篇：华一说丨曾经痴痴念想 至今念念不忘 |
