| 这是 万能的大叔 的 第861 篇内容 我们到底是学习还是赚钱？ ▼ 今天早上，新世相又刷屏了！ 你以为还是之前的“课程二次分销裂变”模式？其实有了微创新，而这个创新，目前来看十分有效，但其他问题也随之而来。 一、新世相为什么能刷屏？ 运营深度精选创始人姚晓群的观点，大叔比较认同： 1、和网易云课堂一样，知名度足够，品牌的背书足够； 2、分销实时到账（以后所有要做课程分销的，这个将是标配）； 3、海报逻辑突出重点（十大营销爆款公开课+每万人购买涨5元）； 4、 价格低，就算涨5次，依旧在大家的接受范围； 二、微创新在哪儿？ 1、收益排行榜。 大叔瞅了一眼，好多位熟人，人家都赚了好几千了，哇，最高的赚了1万多了，我才赚了几百块……这种可视的收益排行榜，成为大家讨论此事的话题。到底通过这个事能赚多少钱？ 之前的案例中，都是自己关注自己的收益，这好像也是第一次公开收益榜单。大叔觉得这个做法极具用户洞察，因为在过去几个成功的案例中，实际上，大家都会主动去晒这个收益，而现在新世相给了你一个公开PK的场地。第一名还有新世相价值50万的广告位，有点像买楼送车位的感觉。    2、每万人购买涨5元。 大叔刷屏课的一位学员提了一个很有趣的问题：“为什么电商，只存在达到一定人数后，降价，这种却可以涨价？” 大叔认为，新世相的逻辑是： a/原价199元，现在只要9.9元，我是赔本的，其实本质是一开始先降到了最低，然后一点点往上涨，但这种上涨是一种可预见式的上涨，有点像炒股票和炒房地产，所以大家都会买。你能赚到钱，还不赶紧抢，更像炒楼了吧。 截至中午，大叔已经赚了不到700块。 涨价是首次引入课程分销裂变的模式，目前来看，十分有效，激发了大家的“抢购”欲望。大叔发现，课程最开始的价格是9.9元，大叔买的时候已经是40多元，而由于原价是199元，所以，大叔猜测，到原价之前，尤其是在100元之前，裂变的效果会不错，超过100会锐减。 这个也符合运营深度精选的实测数据，他们对付用户的付费门槛的长期测试发现，定价39元的付费率是25%以上，69的付费率是20%左右，99是15%左右，199是10%以下。 三、刷屏能沉淀用户吗？ 新世相这次的刷屏，肯定不止是单纯卖课啦，大叔亲自体验发现，买了一个课程，为了生成这个海报，大叔被迫关注了2个微信号，还可以扫码加入一个微信群。这样的刷屏，能沉淀用户吗？这是大叔和姚晓群讨论的第三点，我俩的观点也类似：不能！ 因为买了同一个课程，被拉进的群，这种群友之间的关系太弱了，而管理员唯一能做的就是不停地推送自家的广告。大叔的一位群友也表示，自己买网易课时加的微信群已经推出了。还有一位群友表示，虽然说好群里有大咖培训，但最后实际上是同步了语音，根本无法互动，全是广告。 大叔也有10多个微信社群，好在大叔每个群都会时不时唠叨几句。最近的体会是，社会服务看似简单，聊个天就行，但其实极其复杂，大家的需求都很个性化。 跑题了，大叔的结论是：刷屏的价值首先是认同，第二最多增粉，拉群只是一个手段，但不是沉淀用户的核心工作。当然，一切的前提是课程内容的优质，如果课程不优质，会引发吐槽甚至是负面。大叔看到，已经有人在朋友圈吐槽新世相了。 四、我们到底是学习还是赚钱？ 这是本文想讨论的一个关键话题。大叔发现，课程裂变这件事，在网易云课堂刷屏后，开始进入大众视野，然后历经了几个案例，比如新世相和三联后，开始变得“愈演愈烈”，我们到底是为了赚钱，还是学习？ 按照大叔之前的逻辑，课程裂变模式想要成功刷屏： 首先是品牌背书足够强，所以我们才发现，虽然做类似分销的案例很多，但实际上真正刷屏的，就那么几个有名的，因为大家都认为，有名的才能学到点东西，本质还是学习。当然，还有优越感督促。 第二才是分销模式。当然，大叔看到，分销模式也在进行微创新，且越来越“露骨”。新世相这次的分销模式有一个厉害的地方：课程不停地涨价，你的分销佣金也会跟着涨价。 大叔认为，这种模式马上会遇到瓶颈，内部的来自玩法本身的，外部的也可能有微信平台的。 五、微信到底会不会封杀？ 大叔认为可能会，微信更鼓励兴趣刷屏，话题刷屏，而不是赚钱刷屏。大叔也问了微信相关负责人，对方表示已经在跟进了解。 最新的消息，截至发稿，新世相的“收益榜单”已停止访问，理由是诱导分享。  大叔在36氪的付费专栏已上线 #《刷屏的18个方法论》# 长按扫码 即可试读前三篇 有问题可添加大叔个人微信「wannengdedashu008」及开氪君微信「kaike36kr」，还能加入讨论群。 上一篇：原来这些佛学词汇都藏在日常闲聊中 下一篇：微擎捐款30万元 紧急驰援河南 |
