 是的没错，就在昨天，新世相又双叒叕刷屏了朋友圈。 大约从早上7点开始，一款写着“新世相营销课”字样的海报在朋友圈内传开。该课程采用分段付费的方式，初始价格为9.9元，每万人购买课程价格就上涨5元。 它的特殊之处在于，一旦客户购买课程后，系统便会自动生成附有二维码的分享海报，只要朋友圈有人扫码购买，上一级客户便能获得学费的40%作为佣金，佣金榜排行第一的人还可以免费获得新世相价值50万的头条推广服务。  于是，从早上7点到11点，短短4小时内新世相营销课就吸引了大量客户，价格也由9.9涨到了54.9。 11点后，微信官方封掉了海报的二维码入口和新世相营销课公众号，新世相无奈将活动转至app内部，新世相公众号内部的课程入口也被关闭。  一场刷屏狂潮来得快去得也快，转瞬过后却只留下一地鸡毛。 1新世相怎么又刷屏了？ 你可能没关注过新世相的公众号，但你的朋友圈里一定有人转过新世相的鸡汤文。 其实，新世相自成立以来曾做过很多尝试，比如做UGC向的内容整合——  比如策划了“逃离北上广”和“丢书大作战”等知名的营销事件——  还比如，继2016被称为知识付费元年之后，新世相又一脚迈入了知识付费的战场。 新世相创始人张伟曾坦言，要制作流行，首先得了解人群，了解城市生活里的欲望和焦虑。无疑，新世相在这一点上是成功的，它精准把握了“用户情绪”在新媒体中所占据的重要地位，数篇精心调制的鸡汤文和活动主题直击都市青年心灵，也为新世相积累了一大批年轻用户和核心粉丝。与此同时，新世相前身旧“世相”的文艺和调性也无影无踪，取而代之的是迎合大众的“亲民”路线。 同为业内头部大号，如果说咪蒙卖的是生猛毒鸡汤，新世相卖的则是日式止痛药，前者怼天怼地无所畏惧，后者则承担起了陪伴和消解焦虑的功能。 知著君认为，这次刷屏背后的原动力，首先还是一种当下焦虑的折射。新世相营销课的主打口号是“十大营销爆款公开复盘”、“创始人张伟亲自担当主讲”，这些印在海报上的大字十分吸睛，也撩拨着广大新媒体人和互联网运营者对技能、流量和财富的向往。如果继续点进营销课的宣传主页，你会发现诸如“你将一次获得篇篇10万+，动辄千万+的内容生产模型”的文案赫然在目，就好像在暗示—— 只要购买我们的营销课，篇篇10万+不是梦！成功可以复制，贵在动动手指。  那么，对这类信息需求最大的群体是谁呢？其实还是互联网圈层的人。高速发展的互联网所产生的信息鸿沟使群体焦虑不断激化，圈内人竞相追逐流量跑，对新信息和成功模式的嗅觉也很灵敏。于是，新世相很聪明地将目标客户锁定在“起早贪黑追热点却永远写不出10万+”的新媒体人、“熬夜爆痘做H5转发数量只有‘1’还是自己”的互联网运营、“天天头脑风暴想出来的活动却让人看了就犯困”的品牌PR……做这一行的朋友们，是不是觉得扎心了？ 针对同一圈层中层次多样的用户形态，新世相的营销课一开始便预设出各类场景，迎合了用户在不同场景下的信息需求，从而将潜在客户的内在焦虑成功转换为了线上流量。 简单来说，新世相的营销课在贩卖成功学的同时，其实也在向互联网民工们贩卖一种幻想。这其中既有新世相粉丝效应的加持，也有“我爱学习”的优越感和“唯恐落后”的焦虑感等驱动因素的助力。只是很多人后来才意识到，原来互联网头部大佬馈赠的这份礼物，早已在暗中标好了价格。 2为什么说新世相吃相难看？ 新世相这次营销课的问题在于，本该是一个简单的课程学习与分享，新世相却搞了个几级分销模式，如此一来，课程本身的价值被大大冲淡，一次知识付费演变成了赤裸裸的赚钱与拉好友入伙的“钱生钱”活动，网友纷纷“割韭菜”，唯恐成为接最后一棒的人。 其实仅在2018年内，就已经有好几家媒体率先深入了一番国内的知识付费市场。自2016年以来，知识付费经历了知乎live、微博问答、喜马拉雅等各大平台竞相拉大V、请头部IP之后，依旧面临知识付费总量小、卖点与用户之间连接不畅等问题。 于是，2018年，利用熟人社交关系链进行传播的分销和拼团成了电商和知识付费平台的新宠儿。这种分级营销手段成本低、传播范围广，还能为平台引入大量非核心用户，在线上流量越来越贵的情况下可以说是稳赚不赔。 理想很美好，现实却很骨感，对于这种病毒式的裂变营销，不管是从微信自身生态环境来看，还是考虑到政策问题，微信方面都不可能对其放任不管。今年年初，网易云课堂联合荔枝微课推出的《网易运营方法论》和千聊推出的《千聊创始人》都成了朋友圈的刷屏爆款，却都由于涉嫌“诱导分享”遭到了微信官方封锁。 那么，在明知多级分销可能违反微信政策的前提下，新世相为何还要“明知山有虎，偏向虎山行”呢？其根本驱动力必然是背后巨大的利润诱惑。有网友算了这样一笔账，假设课程初始价格为1元，每万人购买涨5元，到达封顶价格（199.9元）为止，新世相营销课的总收益数字可达4000万元。  此外，用户在海报或微信公众号入口购买课程后并不能直接使用，而是要下载新世相app“新世相读书会”后才能听课，这又间接给app带来了巨大的客流量，还节省了巨额推广费用。其次，对新世相而言，一旦被封，被处理的也是其子公众号“新世相读书会”，新世相公号本身并不受威胁。 短暂刷屏后，新世相这样的课程分销模式随即遭到了无数网友诟病，产品看似火了一把，实际上却大大折损了品牌自身的公信力，也伤害了部分粉丝的信任感。本是一次良性的知识分享活动，最后却演变成人人趋利而动的商业游戏，看来，知识付费如何实现利益与机制设计的平衡依然是值得深思的问题。  短短一上午，新世相营销课便经历了从刷屏到被封的大起大落。从个体层面来看，知识付费和课程分销掀起的刷屏狂潮首先折射出的是个体赋权的加深。在知识付费的新领域，能够带量和内容变现的不再是名人和大V的专利，只要有平台，每个普通人都能成为信息传播过程中的重要出入口。 在新世相的这次营销狂欢中，一环扣一环的分销模式使普通用户仅仅在海报分享过程中便能吸引流量并实现变现，个人节点的重要性和可能性被无限放大。与此同时，一个更重要的问题也被抛给了大众：当知识付费与抓取佣金的边界一旦模糊，人们是否还能记起自己的初衷呢？ 张伟常说，不做潮水，要做河床。知识付费本就是知识分享+付费模式，探索新的付费模式、打开流量固然重要，但万万要守住“知识”的底线，而不是以商人之姿行文化人之事。 本文图片均来源于网络 上一篇：9.3 CareerIn投行PEVC工作机会(校招+社招):摩根士丹利/泰合资本 下一篇：又来“4小时逃离北上广”,新世相为何不怕丢脸? |
