| 没有资金可以创业么？今天带你认识一个特别的人，他叫卢松松，知名自媒体人，是个草根，也是创业者 从一个毛头小子，在大学接触互联网赚了2w,于是一发不可收拾，到现在的年流水几千万。 发生了什么？ 一个草根逆袭的8年。 关于创业，他都做了哪些事？ 回顾半生，他80后，没怎么经历社会的毒打，多少有点反骨，大学刚毕业，不上班，直接开了公司。 这个故事，值得你看完，愿你创业路上不孤单。 我问：您在自媒体行业属于元老级别人物，从最早的web1.0时代，pc端，在您的载体内，成就了很多大大小小的ip,有些甚至都没跟您联系过，包括我，那么，您对于接下来自媒体的发展如何看？ 卢松松说： 谢谢巫行云的访谈。我来找我的理解来聊聊。 目前的自媒体行业可以说是全民自媒体。上到明星企业家，下到宝妈上班族，都可以随时随地做自媒体。门槛很低了。 这的其一， 其二，则是随着移动互联网发快速发展，自媒体行业的碎片化、孤岛化问题日益凸显。 根据以上现状，我认为未来的自媒体，首先要做精做细，不能只盯着头部几个大IP去模仿了，要看到细分行业内的热点事件并结合自身的业务去做。同时要重点发力做一个自媒体平台。 目前这个时代，做精做细，才有可能做出成绩。 我问：web3.0时代的到来，您认为对于普通人会有哪些机会？ 卢松松说： 简单的给大家理解一下哈： web1.0，表现形式就类似国内的榕树下、新浪网、网易等传统门户网站。 web2.0，表现形式就类似开心网、新浪微博等有互动的网站。 web3.0，最大的特点是去中心化，表现形式像抖音、微信都是简单的去中心化的初级版，万物互联我认为是web3.0的一大趋势。比如小米、华为的智能家居设备+系统。 那么web3.0对普通人来说，我认为只要能参与其中一个非常擅长的环节就有机会。 比如说，你是做台灯的，那么你把你的台灯接入到小米生态中，这样凡是使用小爱影响的家庭都可以唤醒你的台灯。 比如你是做翻译软件的，把软件接入到华为生态，那么下次就可以用华为手机直接翻译英文。 对于普通人来说，web3.0我们只需要接入其中一环就可以了。 我说：其中一环已经阐述了机会的核心 卢松松说：是的哈 我问：之前您跟百度有深入的合作，现在您如何看待百度的？ 卢松松说： 百度在积极转型，我们站长也在转型。转型的一大特点就是业务交集少了。因为交集少了就会导致很多站长朋友比较难受，在没有找到更合适的方向的时候，就容易产生抱怨。 我曾经也有过这样一个阶段。当未来有一天我们找到了各自方向并发展起来后，大家还是能坐在一块喝喝茶聊聊天的。 我问：说个俗的话题吧，也是我比较关心的，这些年您手里握有非常大的流量，为什么没有充分利用去圈钱？您随便搞点什么，大把的现金流进入口袋，只是做了松松商城这样的服务型产品，当然，这个产品我有用过，确实不错，当时变现了不到100w,那个时候我还是村子里一个不被看好的屌丝 卢松松说： 1，我手里并没有大家想想的有多大流量的。主要是在站长这个领域里比较知名，吃的是“名气饭”。 2，成立的松松商城也好，松松软文也罢，其实面向的80%都是企业客户。包括现在也是，我始终认为只有服务好企业客服才能做长久。 3，我们的模式是这样的，对个人用户基本免费或少量产品，比如社群、小产品、云主机，基本面向的是个人。而大部分的产品面向的都是企业。但企业用户一般不会在群里、论坛里发帖聊天，所以大家看到只能看到个人用户在发声。 4，对比于大量的中小企业，其实我们公司算是比较能抗的了，用户量、流量、客户都比较多，流水也比加大，如果算上云主机业务的话，我们每年都有几千万的流水。虽然不能和电商公司相比差很多了，但我们的利润应该高一点。 我问：随着时代的变化，您是如何在瞬息万变的互联网中转变的？ 卢松松说： 说实话，转型挺难的，尤其是现有业务还在盈利的时候，想彻底转型难上加难。 我当前转型的方向是短视频，因为我认为未来10年一定是短视频的天下。 我从2021年开始做直播、做短视频。一直到现在，2年多了。并没有拿到大结果，目前我转型短视频只能养活自己，还不能养活公司。 其实无论转型什么方向，它的核心都是内容，内容这块没有变。 以前我做站长圈，是靠写文章获取流量， 现在做视频圈，也是靠内容获取流量， 展现形式变了，但核心的内容没有变。 对于一个30多岁的人来说，你需要摒弃以往的成绩，从0开始做起，放弃以往积累的观念都需要摒弃，这点其实是最难的。 我说：内容没有变，展现方式变了而已 卢松松说：是的 我问：我们比较关注您的前世今生，是什么机会让您走向互联网创业之路的？ 卢松松说： 2000年初的时候网吧兴起，当时几乎所有人都在说电脑是一个有前途的行业，所以我选的专业就是计算机管理与应用。也是进了这所大学，在同学的影响下，一起做了网站、论坛，后面在大学时期也是兼职给人做网站、和adsense赚了不少生活费。所以从大学期间到毕业后，一直从事的都是互联网行业至今。 我问：也就是说创业雏形在大学期间就已经开始了，您现在创业有20年的光景了吧？ 卢松松说： 大学的时候确切的说叫：做兼职，那时候我没有创业想法，就是想给客户做做网站，顺便赚点生活费。真正创业其实是从2015年注册公司才开始的。之前的都叫做“创业之前的积累”。 我说：跟您聊天很有安全感，如沐春风，不浮夸！ 卢松松说：  我问：在这8年创业风雨中，是否有过重大的困难，您是如何面对的？ 卢松松说： 其实我感觉这几年的创业都挺平淡的，除了钱多、事儿、离家近之外，我感觉不出这是在创业，就跟上班一样。 没有爆发式增长，但也没有遇到过生死存亡。也许这跟个人性格也关系，不喜欢冒进，能做到未雨绸缪。转型也相对较慢。很多人在2018年就开始转型短视频了，我才2021年才开始转型。 现在回过头来看看：我认为应该在最风光的那几年居安思危。应该多做一些新的尝试、产品、项目，比如短视频。我现在做的好多业务都有点晚。 我问：像您这样出圈的人身上一定具备什么品质，方能拿到结果。您觉得要想创业成功，应该具备哪些方面？ 卢松松说： 客观来说，我还没有出圈。但一直在积累的路上。 至于具备什么品质：我认为最重要一点是“在成长过程中不断修正自己的认知”，拿短视频来说，刚做直播带货哪会我是放不下“知名站长”“创业者”这2个身份的，拍的视频都一直“端着”，“放下面子才能成事”。 其次，在我认准了短视频这条路之后，就要义无反顾的走下去，无论别人怎么打击你，怎么说，都要坚持下去。虽然各种品论都有，但我还是坚持了下来。 再次，在执着、坚持的同时，一定要考虑盈利。我第二次做直播时我就是做的直播带货了。所以只有“赚钱”了才能坚持下去的动力。而我拍的短视频，今年也接到了不少广告，赚了几万块。这也是为什么我能持续拍短视频的最重要的原因之一。 最后，在创业路上多认识一些同行者，不要带着老朋友上路。比如刚转型短视频的那段时间我是叫着一些关系比较好的站长和创业去拍短视频的，但他们都扭扭捏捏、磨磨唧唧。后面我就选择了在转型的路上找同行者。 我说：“放下面子才能做事”空杯心态 是呀，我刷到您的一个视频，觉得蛮有创意的，心里在想，这么一个大v，能做出这样的改变，难能可贵。 卢松松说：是啊，其实也做个很久的思想斗争 我问：刚刚您说到性格，您觉得性格和能力对于创业来说哪一个最重要 卢松松说： 创业初期，能力很重要。公司想要做大做强，性格站了很大的因素的。 我说：这个回答和前两个问题中的故事，首尾呼应了 我问：我很关心您创业初期的启动资金怎么解决的？没有资金可以创业么？ 卢松松说： 草根创业是不需要启动资金的，我当时没创业之前，就已经有点小钱了。都是通过接广告、软文赚来的。当时创业最大的资金是来自房租成本、第一个月的薪水。这两项累计下来不到2W块钱。 我说：不得不说您是草根创业的榜样，从您身上看到了希望，力量。 感谢您百忙之中接受我的访谈。 卢松松说：不客气哈 我问：最后，能跟大家说一些寄语或者心里话么？ 卢松松说： 祝大家在各自领域里取得成功！ 我说: 好的，非常感谢 创业不易，但勇者无惧。愿您的团队携手并进，共创辉煌。祝事业蓬勃发展，财源广进，笑傲商海！ 方便留下链接您的方式么？ 卢松松微信：13340454 QQ：13340454 上一篇：文派(WordPress)中国生态第一阶段完成:从零到一,从无到有. 下一篇：学习华为HR与数字化管理,推动变革提升人效——写春秋第9期HR精英俱乐部沙龙活动成功举办! |
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