 2018对于地产人来说，是特别的一年。 地产大佬都在说“2018年可能是最难的一年”；专家们说，行业从增量全面转向存量，过去的经验可能没用了；热点城市的花式调控没有松动的意思，限价限自持让地产的玩法完全变了；“长效机制”已经在路上，据说地产周期从此变得很长…… 行业巨变下，很多地产人感到惶惑，甚至有人感到恐惧。有人在犹豫“要不要改行”，有人在感叹“人到中年难道要从头再来”…… 事实上，一切担忧都大可不必。每个地产人都可以回头想一想，你们过去这些年都是怎么过来的。说句略有夸张的话：哪个地产人不是劫后余生…… 01 没有人是天生的地产人 谁还没有改过几次行、跳过几次槽 留下来的都是凭本事吃饭的精英 ▿ 没有谁是天生的地产人，红极一时的地产大佬们，许多本就是改行而来。 地产行业很残酷，但也相对公平：不管你是谁，只要你能出业绩，就能得到提升。 明源君曾经和许多地产大佬长谈，了解到他们的前世今生…… 某千亿房企区域公司老总，早年是一位大学辅导员，因被学校领导穿小鞋而改行，十年后成为一方诸侯，连续几年成为该二线城市的销冠。 某民营房企副总裁，早年是一位公务员，工作8年未能升职，转身跳入民营房企，凭业绩说话，从此顺风顺水，一路做到副总裁。 一地产生态链巨头的老总，早年是某咨询机构顾问，去该集团做咨询时，被董事长看中，挖到身边培养，一路升迁，最终成为集团CEO。 …… 看看你身边的地产精英们，明源君相信类似的故事不少。  我们从不同的身份出发，成为地产人，在这个“剩者为王”的行业，创造自己的辉煌。 如果你刚起步，那么既然从未成功过，又怕什么失败？ 如果你已经有所成就，那么曾经从0开始，就不会畏惧新的挑战。 02 没在深夜痛哭过不足以谈人生 没经历过调控的大起大落不会懂地产 ▿ 因为忙碌，因为工作与生活的冲突，许多地产人遭遇过人生危机。 某房企中层，80后，最爱看的电影是《大话西游》，每看一次必然痛哭。 为他为什么？他说他自己就像至尊宝，工作就像是紧箍咒。 戴上金箍，就有无边的法力；努力工作，就有高收入，能让家人过上好生活。 但是戴上金箍，就不能抱美人；努力工作，就没有时间陪家人。 因为早出晚归，没有时间在家，老婆很多次和他提出离婚。最后，他放弃了民营房企每年几百万的高薪，到了一家国有房企，拿几十万年薪。 薪水只有之前的几分之一，但是，至少一周有一半时间可以按时下班。  某房企总监，女，今年已经35岁，单身。 她经历过的分手，大多是因为男方觉得她冷淡。 可实际上，她并不是真的对对方不感兴趣，而是太忙，不但无法赴一次次的约会，许多时候累得话都不想说，更不要说嘘寒问暖谈感情。 有一次，一个项目结束，她突然有了几天闲下来的时间。 在一个没有工作的深夜，她想起自己过去的人生，痛哭不已。 忙碌，是地产的一部分，没有在深夜痛哭过的人，不足以谈人生。 调控，则是地产的另一尊命运之神。在调控的波峰波谷之间，地产人的命运像过山车一样，大起大落。 根据之前的条件，做好项目策划，却在开盘前遭遇调控，客群变化项目滞销，团队年终没有奖金的，明源君见过。 认为市场不可能回暖，卖掉项目断臂求生，却在几周后，看到市场全面放开，后悔不迭以头撞墙的老板，明源君也见过。 每次判断都正确，坚持到春天来临，赚的盆满钵满的，就是近2年翻番增长，创造了奇迹的少数地产百强们了。 每一次调控，地产人都遭遇了大起大落，内心经历了种种煎熬。 纯粹的理性不足以分析中国地产，只有经历过折磨、经历过坎坷，才能判断行业的未来。 度过几次人生危机，经历过若干行业大起大落的地产人，不会恐惧行业变天，有人甚至会有点兴奋：危机危机，危中有机，坚持下去，就会成为成功的少数人。 03 动荡的才是最安全的 超越知识的能力是生存之本 ▿ 前几天，一段视频刷屏，一个收费站撤销，一群人失业，一个女收费员喊道“我36岁了，除了收费什么都不会，能去哪里找工作呢？” 稳定，恰恰是最危险的；动荡，才是安全的。 圈里的猪和牛，逃脱不了被宰杀的命运；野外的羚羊，自己能和盗猎者博弈求生，还专门有人保护。 每一次改变，都是一次锻炼。天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。 如果一个工作只是重复，机器人就可以干； 如果一个行业一直遵循同一个规则，人工智能一定比人干得好。  改变是痛苦的，甚至需要“洗脑”。一位地产老板说，自家房企从做住宅改做产业地产的时候，原有团队的思维无论如何也改造不过来。最后没办法，只好打乱原有团队，在异地组成新团队，“洗脑”一年，才完成转型。 确实，“持有等增值 pk 快周转”；“通过配套服务赚钱 pk 把配套当幌子卖房”。 本就是完全不一样的逻辑。 而正是在一次又一次的变化中，在一次又一次的动荡中，超越知识的能力产生了。 有了这些能力，你就不怕行业变天，因为你有了随时改行、随时适应一个新岗位，乃至创造一种新需求的能力。 举例来说，超越知识的能力有以下一些： 1、想象能力 根据图纸，复制一个地产项目，是机器人都能做的。 可是，设计建造一个全新的项目，乃至设计一种崭新的、世界上从来不曾存在过的造型，就只有具有想象力的人才能做到。 2、共情能力 人的需求是千变万化的，各种机械性的统计，得到的只是一些数字。很多需求存在于人的潜意识中，需要极高的共情能力才能挖掘出来。 苹果手机出现前，没有人知道自己需要苹果手机。微墅出现前，没有人想到别墅还能这么小。社交公寓、孵化器出现前，没人想到房子还能满足人的社交、自我实现等高级需求。 有强大的共情能力，就可以挖掘出深层的潜在需求，创造出现象级的产品。  3、创造意义的能力 每个人都是一片空白地来到世界上，没有选择。人为万物下定义，也为自己的人生创造意义。可能没有哪个物种，有人类这样多样的人生意义。 每种意义，都是一种需求。 对知识的追求，让教育行业诞生；对美的追求，让美容行业诞生；对身份的追求，让奢侈品诞生。 而房子，包含了众多的意义，看你如何发掘。 对于刚需来说，房子代表着遮风挡雨、抗通胀的安全； 对于豪宅来说，房子汇聚了奋斗多年的成就。 对于小夫妻来说，房子是一个家，可以创造幸福； 对于阿那亚等特别的项目来说，它是人以群分的地方，你和你的邻居作为同一类人相聚； 有多少种人，就有多少种意义，满足这些意义的房子，不管是卖是租，都有独特的价值。 有了超越知识的能力，也就不怕行业变天了。 最后还是那句话：怕什么行业变天！哪个地产人不是劫后余生？  作者：明源地产研究院 天风。百强房企如需商务合作，请添加微信号“myj201702”。 点击阅读原文，立即体验碧桂园、雅居乐正在用的成本管理新武器↓↓↓ 上一篇：十八岁白帽子与“攻陷五角大楼”众测计划 下一篇：OpenAI员工离职遭“封口”、核心安全团队解散,Altman下场紧急回应:确有协议,但从未实行过! |
