 昨天早上新世相刷屏了。  从早上7点半开始，直到11点半被封号。一整天新世相完成了一次近10万人购买，销售额300多万的营销活动。 19日上午，不少人的朋友圈被新世相发布的营销课程海报刷屏，内容为创始人张伟首次公开复盘新世相“爆款”的诞生过程。所有分享者只需在新世相微信公号生成自己专属的海报，并分享专属的海报，别人扫码购买，也可以获得一定的回扣，课程的价格与买课人数挂钩，“每万人购买涨5元”。 “万份涨价，倒数涨价”的方式制造紧迫感，用户争相恐后上交了“智商税”。 短短一上午时间，根据官方课程收益榜单排名来看，已经有用户通过不断发展下线的模式赚取佣金上万元，并且有超过9万名用户购买了该课程。不过随后该课程微信二维码链接被微信关闭。 有意思的是，或许是意识到这次活动可能有被封的风险，新世相没有使用“新世相”主号营销这次活动，而是新注册了“新世相营销课”来营销此次活动。 对此微信团队向记者表示，新世相通过多层抽成等方式，推广网络课程，违反了微信平台规则，除了停止访问之外，还将“封号7天，删除新增粉丝”。根据新世相公关总监最新回应，接受处罚，已经关闭分销机制。“新世相营销课”的课程二维码也纷纷被屏蔽。   下午，用户甚至在新世相营销课微信群列队要求“退款”：  类似的营销模式并非第一次，今年年初网易云课堂联合荔枝微课曾推出《网易运营方法论》，原价199元，促销价只要39.9元。同时只要他人经由你分享的带有课程二维码的红色海报购买该课程，你就会得到佣金返现。其中一级分销返还课程价的60%，二级分销返还30%，24小时卖出了13万份，随后新世相、千聊都跟进这种营销方式。  “《刑法》第二百二十四条及《最高人民检察院、公安部关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定(二)》的规定，层级在三级以上可能构成传销犯罪。如果没有构成“三级”，但符合传销构成，仍然存在被工商机关行政处罚的法律风险。”上海大邦律师事务所高级合伙人游云庭告诉记者。 根据《禁止传销条例》三级以上可能构成传销犯罪，但超过“三级”仅仅只是构成犯罪行为的必要但不充分条件，没有构成“三级”一般不会构成犯罪。如果没有构成“三级”，但符合传销构成，仍然是要承担法律责任的。 原本想要“薅羊毛”的用户反倒被“薅”，新世相不但没有复制出新一个刷屏级的“逃离北上广”，反而制造出一起危机公关事件。 下午，新世相创始人张伟在朋友圈回应此事：  做付费内容，销售自有销售的逻辑，内容有内容逻辑。 1，我对销售同事的要求就一个：全力卖好，按商业逻辑，做最硬的销售。 2，我对内容同事要求也只有一个：市面上最好的付费内容，不要之一。我们做内容下死力气，营销课是我自己录的，光录音花了整两个星期。内容整理花的时间远大于此。我不专业，到最后嗓子是哑的，声音不好听，但课本身拿得出手，一定值。我能分享的传播技能，全在这里。可以下个APP，买份听听。 3，内容产品经得起考验是一切销售和传播的基础，这也是我在营销课里说的压轴内容。我朋友圈的人大都是冲着我的能力（LIAN）而花钱，谢谢认可。  那么新世相营销课有可取之处吗？ 这次新世相营销课，总购买人数9.6万人，按照业内平均1%的付费转化率，打底960万人阅读，而总曝光量应该是几千万人次的。 毫无疑问，新世相这次的裂变活动，本身就能成为一个经典的营销案例。能将营销做成标准化的运营，绝对是业内一流的水准。 我觉得有几个能学习的地方： 1、收益榜单 新世相做了一个收益榜单，分销所获得的佣金金额越高，榜单排名就越靠前，总共显示50人。  毫无疑问，能上榜的一定是在新媒体圈内拥有极大影响力，大量微信好友，流量等的KOL。 这个榜单实际上可以证明自己的KOL号召力，榜单前50名，多数都是通过朋友圈，社群等渠道推广，获得佣金金额。 根据我预估，通常一个拥有5000好友的新媒体运营，1天下来的分销返佣可以达到1000元。如果这个新媒体运营在业内知名度很高，仅仅通过朋友圈推广，一天可以轻松赚几千元，甚至上万。 分销榜单，可以让行业里的KOL更有欲望去推广活动，从KOL冷启动，到激励KOL分享，直接提高了这次活动的传播量。 通过活动页面可以进入收益榜单页面，实时查看其他人的真实收益，这确保了分校赚钱的环节是真实存在的，促进了大量普通基层新媒体运营购买课程。 2、万人涨价 套路可以复制，这次刷屏的最大策略亮点是实时涨价、实时滚动收益，以及让那些不购买课程就分销的人拿不到收益。 在网易戏精运营课、新世相职场课、三联周刊年卡等等一系列课程刷屏成功，以及千聊等一系列跟随者刷屏失败以后，笔者本以为分销课程短期内很难再引发刷屏效应了。 但是看到新世相“每万人购买涨5元”的玩法后，笔者不禁猛拍大腿、啧啧称赞。 笔者在朋友圈看到的海报售价还是 9.9 元，但是点进去已经涨到了 19.9 元。更妙的是，新世相一直在实时滚动显示报名人数，仅仅 2 分钟的时间，距离下次涨价所需的报名人数就减少了 1000 人。这招把用户的紧迫感、损失厌恶心理把握得非常到位。 3、信任背书 整个活动是建立在IP及信任背书上运营起来的，我们看看有哪些IP： “新世相”、“张伟”、“逃离北上广”、“丢书大作战”、“第一批90后已经出家了”、“新世相图书馆”、“新世相读书会”、“腾讯VC投资”、“范冰冰”、“徐小平”、“姚劲波”、“张绍刚”、“黄健翔”等。 我们发现，想要推动一个新的大IP，就得靠多个旧的大IP推动，为新的大IP建立信任背书。 信任背书决定了活动的成功几率，但是小企业做活动，肯定是拿不到这种资源的，所以多数情况下，这是个死胡同。 4、营销海报 课程海报和品牌海报不一样，一个是要做转化，一个是要做传播。传播被分销机制解决了，那转化就得完全依托海报。  一个吸引人的课程海报里，至少要有这几点：课程主题、用户需求、信任背书、课程奖品、课程价格。新世相的海报设计的简单却巧妙，里面都拥有这些元素。 5、APP获客 我觉得新世相最精明的地方是，赚了用户的钱，帮用户赚了钱，自己涨了10多万粉丝（封号后将清零）、还给APP拉新了。因为购买课程后，必须下载APP，才能听课。  APP获客成本比公众号涨粉成本高多了，市场价格在50元-100元，而新世相读书会这种小众的APP获客成本更加高。所以有人算了一笔帐，说新世相一次活动净赚了上千万。 虽然业内很多人吐槽新世相卖课的吃相难看，但是在商业角度上看，新世相这次的营销活动是很成功的。 但是成功背后的风险也很大，比如再次触犯微信规则底线（哪怕腾讯是新世相的投资方爸爸），甚至引来官媒批评；比如出现公关危机，品牌口碑下滑，至于下滑到什么程度，我们还要看继续观察。 6、315过后的热点真空期 热点就像过山车，太过频繁的后果是，会造成一个短暂的信息真空期。在315这一周里，热点实在太热太频繁，京东六六开战、蓝色光标辞退员工、霍金纪梵希去世、奔驰失控，这些热点一个接一个的爆发，把人们的注意力撕得支离破碎。 于是，就造成了一个现象：到了周末，各起事件慢慢平静下来，人们反而一腔八卦无处安放。这时候，就需要一个爆款出现来弥补短暂的信息真空期，给人们的注意里找一个落脚点。周末处于休假状态，注意力无法集中，而周一，是新一周的开始，也是一周里精力最旺盛的一天，人们有大把的时间关注热点。可以说，这个时间点选的很微妙。 你对新世相营销课怎么看？ 来源：网络整理 上一篇：荔枝FM、新世相、夜听,如何发行情感社交货币 下一篇：海拔五千‖向更高处攀登(十七) |
