 一年的探索、交流和陪跑，云尚终于在汉派男装这一武汉最强服装品类找到了发力点，刨除与商户之间传统的租赁关系，基于产业的迭代升级和稳健发展，云尚正以一个有耐心的养成系身份，逐步围绕汉派男装现有整体实力，从全国市场环境和机遇、线上线下供应能力、下游市场服务水平提升等角度全方位助力商户提档升级，为下半年市场全力突破线上电商客户和线下传统获客做充分的准备。  为全方位了解汉派男装在全国生态，云尚开启2024年全国市场行行动，期望通过深度交流，找准商户痛点，发掘行业潜力和需求，从而以强大的市场推动力促进商户小步快走，谋求产业转型升级，力促商户发展适配新时代的消费需求。  3月22日-24日，云尚携依王服饰、奥马仕顿服饰、宫殿服饰、X元素服饰相关负责人前往杭州，参加国际服装电商供应链博览会采买对接会；参访对接中纺中心服装城、九天环北服装城等二批男装市场；探望四季青服装城、置地国际男装客户；并且参观了先进的电商市场遥望X27主题公园。此次参观受到了杭州市场方和复星兄弟单位的热情接待，云尚商户们也获得了深刻的发展启发。  依王服饰总经理——刘格： 此次参访我们去到杭州的电商供应链展会，看到更多的是各个品牌化及风格统一的女装实力厂商，和较先进的喷绘彩印科技AI制版等技术，这些都是基于服装厂商生产销售公司规模化之后的进一步提升。而男装在电商供应展销这一块相比女装较弱，没有很完善的产品和供应体系来展示，产品较单一，换个角度而言对我们汉派男装是个很好的机会，说明我们厂家还是有很大的空间去做这个事情。杭州是服装电商之都，很多网购服装的发货地杭州占了半壁江山，可见杭州的网销能力非常强大。 我们希望能对接到更多更优秀的电商团队和主播来发掘感受我们汉派男装的魅力，从而去推动整个市场。想要做好这个事情，反观我们当下自身的形势，我们更应该优化好自己的产品研发，风格统一，结合线下时尚潮流元素，跟上服装爆款的节奏，线上线下销售同时抓，了解二批客户心理和需求，点对点服务，有机会就多学习电商知识，为自己服装开版获取新灵感，想办法拓宽自己的销售渠道，多尝试，多交流，多学习。  奥马仕顿服饰总经理——黄航： 经过这次短暂的杭州之行，在市场方的陪同下，我们接触到了杭州各个市场的发展和业态趋势。在与杭州二批市场男装商户的深入交流中，我们更加了解到疫情后实体批零店的窘境。因为客户消费习惯的改变，原有的零售销售份额都被电商冲击掉了，手上原有批发的实力客户和商超连锁客户都越过他们直接与厂家联系，生存空间越来越小。给我的感触就是电商的飞速发展和传统实体店的迅速陨落就像站在跷跷板的两头一样，好像很难找到合适的平衡点并驾齐驱。作为厂家，生产供应商的我们，也更加有紧迫感，因为我们底下的二批客户生存空间越来越小，迫使我们得拥抱更多的电商平台和潜在的年轻客户群体，在网络信息化透明化的时代，为了抢占电商资源，我们也得积极适配现在服装销售网络的趋势。 一、我们得更加注重产品的开发设计，最大限度做到产品差异化，提高产品竞争力，不至于在内卷的服装市场上只靠杀价这种杀敌一千自损八百的方式生存。 二、生产上抓好质量的把控，减少次品，残品的出库。让线上及线下客户卖得放心，卖得有底气，减少售后问题。 三、积极尝试，创建电商销售网络供应链，打开窗口，让全国更多的中小电商创业者能找到我们合作，更好地服务和满足电商客户的供货、发货、售后等需求。 四、利用闲暇时间和淡季的时候，沉淀自己。多出去走走看看，多和市场方、同行们、客户探讨和交流，相互学习。大到行业发展，小到款式，面料分析，都会有我们借鉴和反思的地方。  X元素服饰总经理——罗京： 23日跟随云尚推广和运营以及团队成员一起参加杭州国际服装电商博览会，在会场同各地服装参展商交流，同时在现场也感受到一批厂家要积极推广自己的品牌和利用各种流量进行营销，厂家要亲自下场拥抱电商和直播时代，才会带来更大的流量和生存空间。 24日我们走访杭州多个二批市场以及电商直播基地，充分感受到二批实体竞争激烈和经营者需后劲接力的趋势。线下二批市场面临的挑战，与电商直播在杭州的火热形成鲜明的对比，我们要参与直播才能获得更大的发展空间。 同时这一次博览会让我充分感受到AI人工智能时代对于未来服装行业的影响。AI人工智能无论从生产端的智能流水线，还是销售端数据分析，图片的美化应用和推广，都会很快渗透进服装行业。AI将极大改变未来服装产业链。  宫殿服饰总经理——陈玉红： 这次市场调研我们到二级批发市场了解消费者的需求和趋势，以便及时调整商品种类和款式。优化供应链与供应商建立长期稳定的合作关系，确保货源的稳定性和品质，经过沟通客户对货品的品质稳定性比较关心。 要想汉派男装做强做大，我们需加强品牌建设，注重品牌形象的塑造和推广，提高品牌的知名度和美誉度。 未来我们需要创新营销模式，采用线上线下相结合的营销模式，利用社交媒体、电商平台等渠道拓展市场。我们目前和杭州的电商直播有很大差距，优秀的主播我们对接不上，这是目前我们汉派男装大多数传统商户所面临的一大痛点，但是随着汉二代的接力，以年轻人独特时尚敏锐度，经营模式的创新与变通，未来武汉服装电商行业可能会迎来新的转机。 优美的购物环境也是我此次参访比较直观的感受，好的市场环境商户的陈列会更用心，消费者的体验感也会更好。 我们要打破传统思维坐店等客，也需要利用淡季闲暇经常下沉市场了解市场销售情况和客户需求，以便做出更明智的决策。关注服装行业的发展动态，及时调整经营策略，以适应市场变化。 在如今非常内卷的服装业态中，我们也应该加强团队建设培养高素质的员工队伍，提高服务水平和工作效率。此行是愉快且有收获的，期待下次有更多的青年商户参与进来。  上一篇：基石基金:从硬科技守望者,到科创板新赢家 下一篇：为电信网络诈骗搭建网络拨号服务器 诈骗团伙被一锅端 |
