在我们平时做项目的时候,经常会遇到做可视化面板的需求,今天我们就以电商项目为例子,来聊聊电商项目的可视化面板需要包含哪些数据指标! 不知道你的日常是否经历过这样的场景——
对于我们开发而言,很多时候想的的是写很吊的代码,收益也似乎很好衡量:
…… 但是更多时候,写的都是业务需求,一阵CRUD之后,只余深深的空虚…… 这节我们就来看看,电商的数据指标,了解我们肝的业务,收益在哪。 电商数据概览
看到上面这个,大家应该都知道对于电商而言,一个新用户购物的完整流程了。 那么从数据指标的角度来看这一套业务的流程,它又是什么样子呢?
除了这个主线上的流程,我们还得关注一些其它的指标,例如营销活动的触达率,风险订单的拦截率,用户的满意度等等,接下来我们来详细看看电商的数据指标。 电商数据详览用户指标用户是电商的核心,有人来了,把人留住,电商才能生存和发展。 我们来看看,有哪些需要关注的用户指标:
根据时间,留存率又分为次日留存率、第7日留存率、第30日留存率。 根据不同用户的区分,可以对用户进行分层精细化运营,比如新用户可以通过新人优惠券和push,促使其尽快完成首单,沉默用户可以通过邮件、优惠等等尝试召回。 留存率可以评估电商产品功能对用户的黏性,如果留存率过低,那就说明用户对电商产品的粘性低,就得想办法提高留存了。 流量指标流量规模指标,就是看看用户浏览了什么,多少用户浏览了。 关于流量,首先要知道两个指标的定义:
电商平台分为多级页面,包括首页、活动页、列表页、搜索页、商详页等等,需要关注这些页面的流量,来观测各个页面对用户的吸引度、流量漏斗中哪一环流失比较多等等。
通常需要关注各个界面的曝光UV、点击UV、页面点击PV、页面UV点击率、页面PV点击率。 所以大家可以看到,电商的产品经理在提需求的时候,除了UI、业务等等之外,通常都会附加一些埋点的需求,通过埋点上报,来分析流量数据。 转化/销售指标用户来了,还得看用户买不买,这时候,就需要关注电商主要业务历程: 浏览 >加车 >下单 >支付 各个节点的转化率,也就是所谓的加车率 、下单转化率 、支付转化率 。购物车类指标包括一定周期(日、周、月) 加入购物车次数 、加入购物车用户数 、加入购物车商品数 ,也得关注流失的情况,放弃购物车用户数 。转化率包括 加购下单率 、加购支付率 等等。订单类指标订单是电商的核心模块。 包括基础指标的统计: 下单数量 、下单用户数 、下单金额 。下单之后,还得关注最终的成交情况: 成交数量 、成交用户数 、成交金额 、成交件单价=成交金额/成交数量 、成交客单价=成交金额/成交人数 、成交人数转化率=成交人数/下单人数 、成交订单转化率=成交数量/下单数量 。也得关注下单过程中的流失情况: 关单数量 、关单人数 、关单金额 、自动关单数量 、手动关单数量 。手动关单通常会做一些问卷调查的功能,需要关注用户去掉订单的原因,商品质量、无法支付、价格过高……相当于用户调研,来根据用户的反馈不断迭代。 自动关单,通常会去做一些挽回,短信、邮件提醒用户支付,这时候也要关注弃单的挽回率。 支付类指标支付是电商业务的最后一环,做好这一环,整个交易才能平稳落地。
总体指标整个链路下来,我们还得看看整体的数据指标。
复购指标有调查数据显示,一个满意的用户会带来8笔潜在生意,不满意的用户可能会影响25个人的购买意愿,可见回头客多么重要。 复购率可以分为“用户复购率”和“订单复购率”,此外,“用户回购率”意义与复购率相似,也在此范围内。
分析复购是非常重要的:
电商指标总结电商平台,主线业务的指标,差不多就是这些了,其实还有很多其它维度的指标,比如商品、物流、营销、风控、会员、满意度等等,以后有机会再讨论吧。 数据很重要,但不能迷信数据,比如海外的一些电商平台,数据很好看,市场占有率很高,但是用过之后,真心觉得不好用。这里就小声比比一下,做跨境电商的产品和运营,你们能不能不要盯着竞品抄?做的都不怎么样,去抄淘宝、京东啊! 我的读者应该基本都是开发,为什么我还会写这一篇数据的文章呢?因为说真的,我们的KPI、月报、季报、年报,没有数据支撑,只写一个工作列表,真的不好看,一定要想办法写点收益。
当然,老三不是专业的产品经理,或者数据分析工程师,文中难免有一些错漏,欢迎指出。 最最……后,再比比一句👇 参考
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