文 | WBO烈酒商业团队

编 | Aries

11月，宾三得利发布公告称2024年4月1日将对“日威三剑客”山崎、响、白州等多个威士忌品牌提价，提价范围集中在50%-125%。以往国内市场有买涨不买跌的心态，该消息对于清理社会库存、稳定渠道价格有没有帮助呢？烈酒商业进行了调查。

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渠道信心不足，多个酒商在亏本出货

深圳经销商李任（化名）表示，“虽然宾三得利释放了提价消息，但作用不大。一是渠道信心不足，山崎、响、白州这些产品都还有充足的库存，挤占着现金。另外，很多日威品牌在各个渠道价格混乱且面临着严重的价格倒挂，大家的库存贬值，都急着出货回血，我公司卖完现在的库存也不计划再进货了。”



近日，东北经销商赵峰（化名）则因为山崎18年不太好卖，不得不“割肉甩卖”。此外赵峰分享到，“我周边2021年底到2022初入手山崎18年的经销商，几乎都被套住了。”

苏州酒商姜维（化名）表示，“其实不只山崎、响库存多，麦卡伦这些畅销的苏威货也很多，我周围很多代理商、二批商都在亏本出货，现在的行情很容易砸在手上。最近一两年冲进来的酒商，少有人盈利。”

广州威士忌经销商王全（化名）则认为：“我觉得山崎、响这些品牌在国内的库存量并不是非常大，其实宾三得利在国内库存最多的是馥华诗干邑和金宾波本威士忌，我周围的威士忌酒商一般手里都还有几百箱的金宾。”

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山崎、响多个年份产品仍在跌价

宾三得利近两年来对山崎、响等品牌的提价幅度最高达到了三倍，但这些品牌无论高年份还是低年份，在国内仍均面临跌价的情况。

赵峰表示，“山崎18年高峰期的行货价曾经高达9000多元，在今年7-8月份的时候跌到了7000多元，这个价格还在继续下跌。”



山崎12年因为从各个渠道进入的产品较多，市场价格远低于行货价，另外跨境电商给商家带来的价格倒挂现象也十分明显。如山崎12年高峰期从厂家指定代理商处拿货价曾达到2100元/瓶，近期已经跌到了1600元/瓶，跌幅在20%以上，而跨境电商的购买价已跌至1200元左右。

“山崎1923入门级单品也跌了特别多，巅峰期价格在1300元左右，现在国行版报价在800-900元间。”姜维表示。而烈酒商业发现，该款产品目前在跨境电商平台的价格也在800多元，面临价格倒挂的风险。

“响的跌价情况也未见面临改善，如响和风醇韵这款产品最高价格曾达到1200元左右，而现在国行版的报价已低于800元。相比之下，响红酒桶的价格相对稳定一些。”赵峰表示。

对于本次宾三得利提价的意图，有酒商表示：“宾三得利应该是想通过此次提价刺激经销商打款，无论对于稳定价格，还是处理库存的作用都不是很大。”

另外，姜维表示，“即便是有酒商选择拿货，也不再会有囤货的情况了，毕竟日威即便跌跌不休，但到现在还是有很大的水分在。并且有经销商在寻找其他更具性价比的苏威来代替，日威拿货量也更加谨慎了，都是小批次的拿货。”




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