我,投资人,攒了一个硬科技项目
2023/08/02 22:23:40
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有观点，有态度
这是医业观察的第1547-6期文章
来源：数星星的星哥
本故事纯属虚构，如有雷同纯属巧合
老王就职于某机构，是业内知名的硬科技投资人。
我一直很好奇他如何能在早期就挖掘到这么多的硬科技项目。
这天，我忍痛拿出了珍藏多年的茅台，以庆祝某硬科技项目拿到新一轮融资之名把老王请了出来，想让他酒后吐真言。
没想到，老王是个爽快人，几杯茅台下肚，嘿嘿一笑，就打开了话匣子。
“兄弟，哪有那么多好项目摆在那里给你投，要发挥自己的‘主观能动性’。”
“哦？”
“就是要学会攒局”，老王抿了一口酒：“听好了，下面跟你说的，价值几个亿。”
01 方向上要正确
“攒项目的第一要义是在正确的方向上努力。”
老王总结道：
“要把握社会的发展趋势，抓住行业的痛点，在正确的方向上努力！”
他顿了顿：
“把握社会的发展趋势，就是搞国家政策支持的行业！芯片、硬科技、碳中和！”
“国家支持的我们搞，国家反对的我们坚决不碰。”
“那现在行业的痛点是啥？”我开始‘诱敌深入’。
“主要有三个，好的资产少；大家不愿意创业了；一二级倒挂。”
老王继续他的表演：
“好的资产少，问题不大，投资人来创造资产；大家不愿意创业了，投资人准备好钱和故事，创业者出人就行；preIPO容易亏钱，我们就只攒早期项目，反正谁说的以后的事呢。”
“那正确的方向是啥？”我继续‘乘胜追击’。
“就是市场最热的方向，前年是生物医药；去年是半导体；今年是新能源！”
“切记，永远不要在错误的方向上努力。比方说，你要今年才攒半导体项目，肯定融不到钱；还就是生物医药，你现在攒了个创新药项目，鬼才投。
“有道理，非常有道理”，我举起了酒杯，狠狠地闷了一口：“向正确的方向致敬！”
02 概念要“硬”
老王斩钉截铁道：
“行业好不好不重要，概念一定要好！”
老王开始举例：
“挖矿，采掘业，没人看，但你换个概念，‘新能源产业链上游最核心的卡脖子资源’，是不是‘新能源’项目了？”
“园林绿化，环保，破烂行业，但你换个概念，‘生物质二氧化碳固定与富集技术’，是不是‘碳中和’项目了？”
“原料药，高污染行业，但你换个概念，‘基于生物发酵法的大规模绿色合成技术’，是不是‘合成生物学“项目了？”
“还有，技术牛不牛逼不重要，概念一定要‘硬’！”
老王接着补充：
“AI，很多算法都是从开源库拿来的，不够‘硬’，但是如果说是基于特定应用场景的深入理解，用更完善的数据库训练了模型，开发了远超现有AI的第三代AI系统，是不是就‘硬’了。”
“机器人，核心组件是外购的，不够‘硬’，但是如果说对系统控制的理解比别人深，对应用场景的定位找的准，所以能做到‘软硬结合’，做的是远超竞争对手的下一代协作机器人，是不是就‘硬’了。”
自动驾驶，解决方案是从别人那抄来的，不够‘硬’，但是如果说你的集成能力强，对软硬件一体化有更深的理解，能够实现远远领先行业的L4级别的自动驾驶，是不是就‘硬’了。
听完老王的现场教学案例，我开始对他刮目想看了。
"来，为了硬科技，干了这杯‘基于生物发酵法的能够促进精神愉悦的天然饮品’。”
03 格局要打开
“王总，可是我还有个疑问，您那些早期硬科技项目的估值我怎么也算不过来，比方说XX，现在算也就5个亿的市场空间，怎么A轮就能按15亿估值融到钱呢？
“兄弟，你这么算可就不对了，”老王一脸不屑：“我来给你算算。”
“行业增速20%太保守了，怎么也要按30%；
市占率30%太低了，我们这个是新一代的产品，要替代80%的旧产品；
2022年看市场空间还不够大，我们要看长期，看到到2060年，碳中和时候。”
“还有，做估值模型时候，静态PE算不过来就用动态，PE不行就PS，实在不行就用2060年的DCF。”
“那如果到了2060年的DCF模型还是算不过来呢？”我一脸困惑。
“那就讲格局！格局一定要打开！”
老王突然开始眉飞色舞起来：
“市场空间非常大的，就说能造福人类
市场空间一般大的，就说是国际领先
市场空间不够大的，就说是行业龙头
市场空间一点点的，就说是细分王者
市场空间算不出的，就说是专精特新
你要相信，忽略估值，你会投到一个伟大的企业！”
“为了格局干杯。”
我赶紧给老王满上
“我的格局又打开了！”
04 团队要牛逼
“最重要的，攒项目，你得搞个豪华团队。”
老王敲了敲桌子：
“CEO、CTO、COO、CMO一个都不能少。”
“不能全职的，有人问起就说马上要入职。”
“暂时凑不出团队的，就搞个牛逼的创始人。”
“诺贝尔奖得主、院士肯定是最好的，如果实在找不到中国的院士，就去找个外籍院士，津巴布韦的也可以，反正都是academician”
“如果津巴布韦的院士也搞不定，就去找牛逼学校的教授，国外就是常春藤，国内就是清北复交。”
“一流教授本人下场是最好的，如果还搞不定，就挖他的学生，然后让教授挂个首席科学官。”
“再次一档的选择就是找牛逼公司的离职高管或者技术大牛。”
“大牛不行就找小牛，也不是不能用。”
老王突然压低了声音：
“我刚做完A轮的这个项目，创始人在之前的XX公司只是自动驾驶事业部的资深专家，但是我教他说自己是XX公司自动驾驶事业部XX核心项目的负责人。”
“反正XX项目在XX公司内部是核心机密，你找里面的人去打听，也没人敢说的。”
老王脸上写满了自豪。
“那您说，说有没有可能性，就是投那种背景没那么华丽，但是确实能做事的人”
“那还是交给识货的人投吧，这就跟相亲一样，颜值都不行，谁有兴趣先了解你的内在。”老王摇了摇头。
05 商业计划书要好看
“哦，对了，要做个好看的商业计划书。”
老王继续补充道：
“产品还没有没关系，PPT上的产品线要全；
实物搞不出来也没问题，找个好的动画公司，CG要舍得投钱；
商业模式还没搞明白也没关系，软硬件结合，生态化反；
目标一定要远大，竞争对手就选世界第一，不能让人看扁了。”
还有就是你懂的，要教会培训创始人用“投资圈的术语”：
“2023年完成protype开发，2024年完成大客户导入，2025年量产交付，2026年收入过亿！”
“这个时间表，常识上很难办到啊。”
“兄弟，你怎么这么天真，等到26年投资人都换了几茬了，谁还记得你是不是吹过牛逼？”
交杯换盏中，老王说的越发眉飞色舞。
在我的眼里，他的形象又一次高大了起来。
06资本路径要明确
老王拿起了最后一杯酒一饮而尽
“不早啦，最后再告诉你点秘密。”
“公司发展路径可以不明确，但是资本路径要明确。”
“A轮是X杉资本、B轮是经X资本、C轮是软X资本、preIPO是X金资本，要给项目安排的明明白白。”
“可其他投资人也不傻啊，公司从产品研发、产业化到IPO的路还长着呢？”
“这个你放心，活人还能让尿憋死？没盈利可以去科创板，没收入的可以去港交所新的18C，专精特新可以去北交所，实在不行新三板也可以考虑下”。
“听你这么一说，我好像明白了，下次有项目带带我啊，”我开始崇拜老王了。
老王嘿嘿一笑，巧了，我手上正好还有个硬科技项目。
“技术牛逼、市场广阔、豪华团队，A轮已经定了X杉资本，preA轮还有点额度，要不要参与下？”
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9月25日（下周日）晚上8点，
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本故事纯属虚构，如有雷同纯属巧合
老王就职于某机构，是业内知名的硬科技投资人。
我一直很好奇他如何能在早期就挖掘到这么多的硬科技项目。
这天，我忍痛拿出了珍藏多年的茅台，以庆祝某硬科技项目拿到新一轮融资之名把老王请了出来，想让他酒后吐真言。
没想到，老王是个爽快人，几杯茅台下肚，嘿嘿一笑，就打开了话匣子。
“兄弟，哪有那么多好项目摆在那里给你投，要发挥自己的‘主观能动性’。”
“哦？”
“就是要学会攒局”，老王抿了一口酒：“听好了，下面跟你说的，价值几个亿。”
01 方向上要正确
“攒项目的第一要义是在正确的方向上努力。”
老王总结道：
“要把握社会的发展趋势，抓住行业的痛点，在正确的方向上努力！”
他顿了顿：
“把握社会的发展趋势，就是搞国家政策支持的行业！芯片、硬科技、碳中和！”
“国家支持的我们搞，国家反对的我们坚决不碰。”
“那现在行业的痛点是啥？”我开始‘诱敌深入’。
“主要有三个，好的资产少；大家不愿意创业了；一二级倒挂。”
老王继续他的表演：
“好的资产少，问题不大，投资人来创造资产；大家不愿意创业了，投资人准备好钱和故事，创业者出人就行；preIPO容易亏钱，我们就只攒早期项目，反正谁说的以后的事呢。”
“那正确的方向是啥？”我继续‘乘胜追击’。
“就是市场最热的方向，前年是生物医药；去年是半导体；今年是新能源！”
“切记，永远不要在错误的方向上努力。比方说，你要今年才攒半导体项目，肯定融不到钱；还就是生物医药，你现在攒了个创新药项目，鬼才投。
“有道理，非常有道理”，我举起了酒杯，狠狠地闷了一口：“向正确的方向致敬！”
02 概念要“硬”
老王斩钉截铁道：
“行业好不好不重要，概念一定要好！”
老王开始举例：
“挖矿，采掘业，没人看，但你换个概念，‘新能源产业链上游最核心的卡脖子资源’，是不是‘新能源’项目了？”
“园林绿化，环保，破烂行业，但你换个概念，‘生物质二氧化碳固定与富集技术’，是不是‘碳中和’项目了？”
“原料药，高污染行业，但你换个概念，‘基于生物发酵法的大规模绿色合成技术’，是不是‘合成生物学“项目了？”
“还有，技术牛不牛逼不重要，概念一定要‘硬’！”
老王接着补充：
“AI，很多算法都是从开源库拿来的，不够‘硬’，但是如果说是基于特定应用场景的深入理解，用更完善的数据库训练了模型，开发了远超现有AI的第三代AI系统，是不是就‘硬’了。”
“机器人，核心组件是外购的，不够‘硬’，但是如果说对系统控制的理解比别人深，对应用场景的定位找的准，所以能做到‘软硬结合’，做的是远超竞争对手的下一代协作机器人，是不是就‘硬’了。”
自动驾驶，解决方案是从别人那抄来的，不够‘硬’，但是如果说你的集成能力强，对软硬件一体化有更深的理解，能够实现远远领先行业的L4级别的自动驾驶，是不是就‘硬’了。
听完老王的现场教学案例，我开始对他刮目想看了。
"来，为了硬科技，干了这杯‘基于生物发酵法的能够促进精神愉悦的天然饮品’。”
03 格局要打开
“王总，可是我还有个疑问，您那些早期硬科技项目的估值我怎么也算不过来，比方说XX，现在算也就5个亿的市场空间，怎么A轮就能按15亿估值融到钱呢？
“兄弟，你这么算可就不对了，”老王一脸不屑：“我来给你算算。”
“行业增速20%太保守了，怎么也要按30%；
市占率30%太低了，我们这个是新一代的产品，要替代80%的旧产品；
2022年看市场空间还不够大，我们要看长期，看到到2060年，碳中和时候。”
“还有，做估值模型时候，静态PE算不过来就用动态，PE不行就PS，实在不行就用2060年的DCF。”
“那如果到了2060年的DCF模型还是算不过来呢？”我一脸困惑。
“那就讲格局！格局一定要打开！”
老王突然开始眉飞色舞起来：
“市场空间非常大的，就说能造福人类
市场空间一般大的，就说是国际领先
市场空间不够大的，就说是行业龙头
市场空间一点点的，就说是细分王者
市场空间算不出的，就说是专精特新
你要相信，忽略估值，你会投到一个伟大的企业！”
“为了格局干杯。”
我赶紧给老王满上
“我的格局又打开了！”
04 团队要牛逼
“最重要的，攒项目，你得搞个豪华团队。”
老王敲了敲桌子：
“CEO、CTO、COO、CMO一个都不能少。”
“不能全职的，有人问起就说马上要入职。”
“暂时凑不出团队的，就搞个牛逼的创始人。”
“诺贝尔奖得主、院士肯定是最好的，如果实在找不到中国的院士，就去找个外籍院士，津巴布韦的也可以，反正都是academician”
“如果津巴布韦的院士也搞不定，就去找牛逼学校的教授，国外就是常春藤，国内就是清北复交。”
“一流教授本人下场是最好的，如果还搞不定，就挖他的学生，然后让教授挂个首席科学官。”
“再次一档的选择就是找牛逼公司的离职高管或者技术大牛。”
“大牛不行就找小牛，也不是不能用。”
老王突然压低了声音：
“我刚做完A轮的这个项目，创始人在之前的XX公司只是自动驾驶事业部的资深专家，但是我教他说自己是XX公司自动驾驶事业部XX核心项目的负责人。”
“反正XX项目在XX公司内部是核心机密，你找里面的人去打听，也没人敢说的。”
老王脸上写满了自豪。
“那您说，说有没有可能性，就是投那种背景没那么华丽，但是确实能做事的人”
“那还是交给识货的人投吧，这就跟相亲一样，颜值都不行，谁有兴趣先了解你的内在。”老王摇了摇头。
05 商业计划书要好看
“哦，对了，要做个好看的商业计划书。”
老王继续补充道：
“产品还没有没关系，PPT上的产品线要全；
实物搞不出来也没问题，找个好的动画公司，CG要舍得投钱；
商业模式还没搞明白也没关系，软硬件结合，生态化反；
目标一定要远大，竞争对手就选世界第一，不能让人看扁了。”
还有就是你懂的，要教会培训创始人用“投资圈的术语”：
“2023年完成protype开发，2024年完成大客户导入，2025年量产交付，2026年收入过亿！”
“这个时间表，常识上很难办到啊。”
“兄弟，你怎么这么天真，等到26年投资人都换了几茬了，谁还记得你是不是吹过牛逼？”
交杯换盏中，老王说的越发眉飞色舞。
在我的眼里，他的形象又一次高大了起来。
06资本路径要明确
老王拿起了最后一杯酒一饮而尽
“不早啦，最后再告诉你点秘密。”
“公司发展路径可以不明确，但是资本路径要明确。”
“A轮是X杉资本、B轮是经X资本、C轮是软X资本、preIPO是X金资本，要给项目安排的明明白白。”
“可其他投资人也不傻啊，公司从产品研发、产业化到IPO的路还长着呢？”
“这个你放心，活人还能让尿憋死？没盈利可以去科创板，没收入的可以去港交所新的18C，专精特新可以去北交所，实在不行新三板也可以考虑下”。
“听你这么一说，我好像明白了，下次有项目带带我啊，”我开始崇拜老王了。
老王嘿嘿一笑，巧了，我手上正好还有个硬科技项目。
“技术牛逼、市场广阔、豪华团队，A轮已经定了X杉资本，preA轮还有点额度，要不要参与下？”
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