疫情这两年，阿里巴巴国际站疯狂扩张，原来阿里巴巴只能容纳10万商家的池子，现在疯狂招商进了30万商家。流量还是以前一块一样的大蛋糕，多了两倍的人，压根就不够分的。 于是，即使你做到五星商家，靠的也不是什么高超的运营技巧，而是不断地在阿里巴巴平台走单砸钱。我有个同学的公司每个月线下订单都得绑定到阿里巴巴，每个月刷20万美金至少，碰到什么采购节，直接是刷百万美金。保证了GMV才能保证你平台不掉星。如果你想要做得好，除了店铺装修这块，上产品之外，你要保证每个月你有10多万美金的订单可以在阿里巴巴走。巧妇难为无米之炊，不先把阿里喂饱，阿里不会舍得给你口饭吃。 你要知道，即便是五星商家，其实也没有多少询盘。阿里头部商家都心知肚明。作为阿里头部商家，2022全年真正的询盘量平均下来不到20条/月。就我同学公司的行业来说，不算热门也不算冷门。以前的话一个月有60-100条，花了百万做KA，疫情第二年，一个月只有20条了。 当然，也有一些热门行业比如蓝牙音箱耳机手机壳之类的小产品，一些小客户很多，买一个两个，一箱两箱。做得好的月询盘也有千把条。但是这种店铺，每天投入的广告费也至少得600一天，一个月两三万。来的客户小的居多，也有大客户，但是大客户数可能也是每年那么一点点。 所以说，不要看阿里背后的数据好看，头部商家为了保证自己不掉星，不扣分，都是被迫跟着阿里的规则走，自己去刷询盘，刷订单量，刷订单金额。付出了大量人力物力财力才能吃一小口蛋糕。 你也不要听阿里巴巴工作人员或者服务商的忽悠，谁谁谁一个月店铺做了100万美金，其中95万美金可能都是自己刷的。以前做阿里巴巴确实是会碰到大客户的，一年有两三个就回本了。现在，太难了。毕竟大客户的可能性越来越低，一年可能有一个？而且阿里本身也逼着平台往C端走，学亚马逊，每个商家都精疲力竭。 恕我直言，现在高阿里巴巴国际站，十万块钱投进去别说水花都砸不出来一个，水声都听不到一个，真心不容易的。