周五的时候，两个朋友过来聊天。他们做了一款SaaS工具，想让我给他们提点建议。

建议谈不上，头脑风暴吧。两个小时，还真碰撞出来一些火花。

跨境方向还是有很多工具机会的，而且跨境卖家们的付费的习惯，不论是知识付费，还是工具付费，都远远高于其他人群。只要能解决卖家的痛点，收费还是比较容易的。

我当时想到一个案例，erank.com。这个工具是专为Etsy卖家开发的，主要是用来做关键词、店铺数据分析的。这么小众的工具，流量怎么样？

11月份的访问量是160万。没有付费账号，看不到独立访客的数据，猜测一下，5W+的付费用户有没有？

按照最低档的订阅费用来计算，月收入可能在30W刀左右。一年是360W刀的收入，大约2500W人民币。这2500W，要卖货，得是多少单......

他们的团队人数呢，从官网来看，只提到他们两口子，没有提其他人。从创始人的自述来看，他应该是一个全栈工程师。所以我感觉整个技术团队可能只有他一个人。他爱人是卖家，充当产品经理角色。

从2016年到现在，erank已经成为Etsy卖家的首选工具，而且目前来看，还没有像样的竞争对手。

这个案例很有借鉴意义，分享给大家看看。因为我做电商之前是做产品经理的，所以现在不但对开发商品感兴趣，而且对开发工具这件事也一直念念不忘。目前也在和朋友合作开发工具，也是通过我的公众号认识的朋友。

有开发能力并且有空闲时间的朋友，欢迎多和我勾搭，没准儿有合作的机会。

大家在平时卖货的时候也可以多留意是否有这样的机会，自己不会开发，可以和朋友合作，或者从upwork和fiverr这样的外包网站上找程序员合作。其实价格比国内的程序员要便宜很多，这也算是一种地理套利吧。唯一的缺点是沟通起来比较麻烦，开发周期可能要比国内长一些。