说实话，每次都是客户请客！多少会觉得有点不好意思!
谁叫咱没人家混得好，所以就恭敬不如从命了！

跟这个客户合作，也是亦师亦友，互相帮忙，他这里有对网络和软件相关的需求，一般都会先咨询我，看看有啥更好的或更合适的方案或建议！

做为朋友角度的我，向来是有一说一，从来都是站长朋友角度替朋友解决相关的需求，从来不谈啥费用啥的！

做为客户的角度，也是成本价帮忙做网络技术或定制开发的相关需求！用最低的成本，帮客户实现想要的效果！

所以，不论朋友还是客户，只要他身边有互联网相关的业务，都会第一时间，介绍我来做！

这就是朋友的价值！合作共赢！才能走的更远！

朋友的钱，即可以不赚，有时候还可能是倒贴钱帮着办事！所以关系才会更合得来！

这个世道上，谁还不认识几个朋友，这么多年，谁还不认识几个做软件或做网站的朋友呢！

但即然找到我，就是信任你，才会先找你咨询！

说实话，用专业和行业知识，帮客户或朋友，解决麻烦，本身，就是一种快乐！

只有朋友多了，你的业务订单，才会更多！

如果，总想着，怎么从朋友或客户那里捞一笔钱，或者说，总想做个单子，就把客户要死价！
那只能说目光短浅！

这个朋友，为了做国外的订单，曾经也搬走到外地开公司，自然，也有当地的网站公司找上门，做推广宣传的业务！

朋友，总是先问问我，他的推广方式，是否适合他做，或怎么做推广更划算！

其间，人家外地公司，也给设计了新网站，并接手网站，也好方便人家去做优化啥的！

我都是毫无保留的全部让出去！
因为只要是对客户好的，何必要强抓在手里呢？
一个站，我就只收朋友几百元的成本费，又不赚啥钱，别人谁爱做谁做！我才不在乎这些！

后来，因为外地公司，每年收几千的网站服务费，效果也并不是很好！

后来朋友，还是选择，转回我这里托管！

今年又快到续费的时间了，先请客吃饭聊聊家长，顺便谈谈，看有啥新的商机或项目，有没有可双合作的！

以诚待人，别人才会在意你！

总拿小人之心，去恒量别人的话，那就压根，没有合作的必要了！

我的合作经验是，先谈事，站在客户或合作伙伴的立场上，为他们考滤，用最低的成本，帮朋友和客户实现最大价值！

朋友或客户自然会认可你！

出去谈项目合作，从来不先谈价格，

先谈，项目是否合法，不论谁去做，找最合适的合作机构去干，才是最省钱省力的，而且，效果也是最快的！
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至于，有个别喷子，总会喷我的软件怎么垃圾，怎么不好，还不给主机管理权限，
明摆着就是想第二年收割用户，你借机要挟……
这个世道，你还看不清么？
好多网络公司，都是，第一年，就把后两三年的服务费，给收了，就怕客户第二年第三年不用，收不到钱！

而我的观点是，客户第二年，有需求，继续成本价续费服务！，第二年，说不定公司都关了，你续一分钱都是浪费，是不是这个道理呢！

所以说，我的合作伙伴都是建站在互相信任的基础上，开个空间，为客户提供建站服务！，至于伙伴，收客户多少钱，与我无关！
我只管提供我的基础建站服务！，伙伴随时想转哪里，可以随时打包数据带走！

真不没必要，一个空间费，去敲诈任何一个人！
因为你只要做出一次这样的行为！
你在行业圈的名声就烂掉了！，再也不会有朋友，帮你推荐新客户了！

我也是最讨厌这种行为的！只有不触碰别人的利益，你才有机会接触更多的业务定单！

总有机会，拿到大单，让你赚到该赚的钱的！
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只有客户没有风险或麻烦，才愿意，年年找你续费！
你才有稳定的合作机会和收入来源！
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仅以此文，献给那些，想创业的坛友！
你的人品，决定你未来的人脉范围！
做个有诚信的人！
才能让你在创业的路上走得更稳！