淘宝维持了将近20年的销量展示逻辑，迎来重大改变。



《天下网商》发现，8月16日起，淘宝平台更改了销量展示规则，从30天月销改变为显示近365天已售件数，陆续覆盖到全部商品类目。以防晒衣为例，《天下网商》在淘宝搜索商品关键词“防晒衣”，发现商品的“月销XX件”如今已显示为“已售XX件”。





从淘宝销量展示规则改版的官方发文来看，搜索侧从4月就开始逐步测试新的统计方式。



按照原展示逻辑，显示的是最近30天销售的商品件数。更改之后，对于“已售 XX件”的统计口径，平台将计算近 365天支付的商品件数，其中涉及销量规则、不诚信经营、售中退款等产生的销量不计算在内。需要注意的是，直通车、淘宝客等推广产生的成交计入搜索展示的销量内。



淘宝将销量展示延长到一年，平台是如何考量的，对商家有什么影响呢？《天下网商》第一时间对话了多名电商行业人士。





销量展示之变


据业内人士分析，此次的改动是为了更好地展示商品过去销量，帮助商品提升成交转化。平台此举，旨在增加搜索结果页的点击率和搜索结果页的转化率。



商品总销量显示变得更多了，将直接刺激消费者下单，从而提升商品转化率。此前，拼多多显示的历史全部的销量累计，最高不超过10万+，京东显示的是过往累计的全部评价，而淘宝之前显示过去30天的销量，在感官上差距较大，或许会对消费者决策产生一定的影响。



原有的月度销量方式，还是传统的爆款逻辑，短期的单品销量领先能持续吸引消费者。更改之后，销量竞争的规则变了，原本在月销上有优势的商家，需要在年销维度上重新与竞对比拼，这迫使商家进一步提升自身的内容和价格力，将反向推动平台价格力提升，同时也吸引消费者在淘宝平台持续消费。



有电商从业者向《天下网商》表示，销量显示从“月度”更改为“年度”，最直观的影响，就是新链接、爆品销量的优势不明显，而对于积累长期优势销量的商品和老店，则获得了政策倾斜。此举一定程度上防止了老品牌商家外流。



天下网商代运营业务负责人青木分析，这次变化的是淘宝首页搜索后，“综合”页面的商品销量变更为365天累计销量。而在淘宝“销量”选项的页面之下，商品展示排序逻辑实际上并没有变，还是按照30天的销售权重来排序的。





“销量”选项的页面依然按照月销权重排序



电商资深操盘手墨涵也表示，这次的改变主要是在综合排序和商品详情页，可以说是改了50%，官方还是保留了销量排序的展示。



对哪类商家更有利？


淘宝将销量展示延长到一年，到底对商家有什么影响呢？



“影响最大的首先是新商家，大家要思考如何去做好第一波的基础销量。”青木表示，此前新品上新时，大家只需要一定的基础销售量，但是现在需要的销售量更多了。



在基础权重不高的情况下，新商家只能从内容、价格力两个方向入手，通过私域、淘客、直播等渠道进行价格力的释放，达到快速积累基础销量的目的，中小商家会需要注重渠道的GMV产出。



墨涵认为，将商家分为同质化商品商家和个性化商品商家来看，做同质化商品的新商家受到波及可能较大。



“以卖3C数码产品等类目的新商家为例，假设他们通过投放广告起了一定的量，显示‘已售500笔’，但是同类目的老商家，类似的商品链接显示‘已售70万笔’，那么在消费者在决策时候极大可能选择老商家。”



他认为，对于做个性化商品的原创商家来说，受到的影响并不大。例如女生在选择一款服饰、或者鞋包的时候，销量笔数并非首要的判断标准，消费者反而更看重设计和风格。页面展示逻辑的变化，对这类产品并没有什么影响。



而从和多个商家的沟通来看，大多数人其实是乐见这样的改变的，更多的销量会让消费者对产品更有信心，决策可以更高效。





有电商观察者表示，这次打击的是“店群商家”，他们没有自己的商品，开店卖别人的货再加价获取利润。而现在，既没有销量优势，也没有价格优势的状况下，这类商家很难玩得转。同时，刷单的意义也会更小，毕竟在全年的销量面前，短时间的作弊就没有那么快见效了。



相较于靠跟风起量的商家，有着好的产品、好的视觉表达、更强的供应链的老店反而迎来了新机会，产品生命周期就更长了。



“对组织能力强、运营逻辑强的商家更有利，他们可以最快的推出新品，持续的靠这款产品挣钱，以及后期涨价利润还可以更高。”某电商从业人士表达了这样的看法，目前来看，流量波动并没有太大，接下来考验商家的，就是运营节奏以及打造新品的速度周期。



值得一提的是，搜索生态的变化，同样潜藏着新机会。墨涵认为，更多的人乐意使用销量排序查找近期热卖商品，未来在关键词投流的时候，销量明星展位的流量可能变大，流量变便宜，相应的投产比会变好。