分享一些SEM OCPC模式的的坑以及实操干货

逝水年华 · 发表于 2024-7-11 17:16:29

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ocpc智能出价模式出来已经很久了，很多人难以理解其收费模式“转化成本出价”。这个成本多少合适，对一般SEMer来说没有个准确的数值，很多人跑着跑着要么是没流量要么是成本太高，而且线索还十分不精准。

其实归根结底还是你没有设置好自己的账户，首先说说ocpc模式最重要的几个点。

1、关键词
2、落地页
3、出价
4、线索回收

首先第一点，关键词，这个没啥好说的我默认大家都是懂王，只不过需要稍微注意一些事情，别无脑短语匹配，精准匹配还是控制成本的关键，不少人说我本来行业就小，搞精准匹配还有流量吗？答案是有的，前期测试可以放量看一下关键词效果。如何设置精确匹配其实就看1点，这个关键词到底能不能转化，如果有转化或者你认为非常适合自己的词，但是这个词匹配一些奇怪的长尾词，一个是做否词，另一个就是设置精确匹配。长尾词直接无脑精确匹配就行，前期关键词无脑加，词多没事产时间没展现的词要么放着，要么直接删了，后面有一批稳定的关键词基本就不用操作了。

第二点落地页，这点其实是非常重要的，很多人懒什么关键词都只搞一个落地页，比方说你是搞消毒行业的。消毒液、消毒机，你直接放一个页面，看着还行。但实际上2者的客户群体大相径庭。你落地页只能宽泛的介绍，如果一个想采购消毒液的人，看到你这个页面确实有消毒液，但是介绍的很少，他有概率会留言或者打电话。但是你同行做了一个专门的消毒液页面，详细的介绍了消毒液的性能、应用场景、优点、特点，而客户正好契合某一个点，先不谈深入的部分，就现有情况要是你，你会优先选哪个？做对口的落地页还有一个好处，10分质量分轻轻松松，比别人6分的节省一半以上的成本。

分享一些SEM OCPC模式的的坑以及实操干货表单,测试,成本价,买家,转化率

第三点出价部分，这点也很简单，一开始你就按照推荐出价给就行，没展现就往上加每次加10%。成本过高也是同样10%的往下减，其实这个10%也不是固定的。比方说我之前设置一个客户的成本是200元，但实际过程中经常会出现一次点击就花费200元的情况。狗百度看你预算太高钱花不完直接给你按照成本价一个线索收费。经常出现这种情况就可以考虑降低出价了。我就直接砍到150，情况就好多了。而且由于控制了成本，线索量反而上来了。这里有个关键要点，是我最大的经验总计那就是永远不要设置表单这里针对toB企业啊，c端我没怎么接触过。B端有个很大的特点，很多供应商中间商天天在网上找各种商家询价啥的，他们就喜欢留个表单让你加微信或者电话主动找他，这种线索质量低，关键是ocpc模式这种留了线索的点击收费也是很高的。而且表单会出现留错号码，故意乱留号码的情况。既然不能排除那干脆就不要了，底部电话和微信悬浮栏绝对够用。而且真正想采购的买家，他们是会主动联系你的。而不是批量留电话等你找他报价询价，跟流水线似的。最重要的是电话这东西，只要他打了基本需求强烈的，还不会出错，有啥问题你直接电话沟通就行。成本还和表单一样，何乐而不为？

第四点也是非常重要而，线索回收时ocpc的核心，因为智能出价是需要计算成本的学习模型的，你网页挂个电话，别人没通过百度营销通自己的组件，百度他是不知道你有又没接电话有没有客户加你微信的。它就不好算给你如何排名，如何出价能维持一个不错的线索与成本状态。久而久之你的账户会被认为是低价值，因为总没人联系你，最后慢慢跑不动，直接嗝屁

上面是我原文，下面是ai润色后的文案来自 GPT4o
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OCPC（按转化付费）智能出价模式已存在相当一段时间，但许多营销人员仍难以理解其收费模式——即基于转化成本的出价。对于大多数SEM（搜索引擎营销）人士来说，什么样的成本是合理的并没有明确的标准。许多人在使用过程中要么缺乏流量，要么成本过高，同时获取的线索质量往往不佳。其实，问题的根源在于账户设置的不完善。以下是关于OCPC模式的一些关键要点的思考。1. 关键词选择关键词的选择是OCPC模式中的基础。虽然大多数人已经熟悉如何选择关键词，但需要特别注意的事项包括：

精准匹配

否词设置

关键词管理

2. 落地页优化落地页设计在OCPC模式中至关重要。许多人懒于创建多个落地页，导致转化效果不佳。以下是优化落地页的建议：

针对性设计

质量分提升

3. 出价策略在OCPC模式下的出价策略相对简单，但需灵活调整：

按推荐出价

动态调整

避免表单

4. 线索回收线索回收是OCPC模式下的核心：

智能出价学习

完整跟踪

通过优化关键词、落地页、出价策略以及线索回收，可以更高效地利用OCPC竞价模式，提高转化率并控制成本。希望这些思考能为大家带来一些启发和指导。这篇文章通过优化结构、添加细节和强化过渡，使内容更加连贯易读。同时，删除了冗余信息，替换了不必要的词语和短语，确保语言准确流畅。

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