关于DZ应用中心收费的一些建议

镖师 · 发表于 2022-5-5 12:35:29

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我是DZ的粉丝，作为目前国内生态最好的社区类产品，希望DZ的发展越来越好。DZ的应用中心应用发展也不错，今天发帖主要想聊聊一些不足之处。

1.DZ的部分开发者将应用分开卖，尤其是部分应用必须要两个应用配合一起才能使用，也就是说买完一个发现，无法必须买第二个才能用。这种方式有点套路的感觉，给人感觉不好。
2.功能强大一点的插件收费有点贵，很多都是2000元以上了。
3.很多开发者开发的小应用，没什么下载量，说明不是市场的需求，开放者花了时间，没有获得回报。其中的原因，我觉得是因为，开发者不一定完全了解市场的需求，开发出的应用，也就没人购买。
4.DZ应用中心的应用是一次购买，终身免费升级的机制，有利有弊。

我是行业软件的从业者，目前行业软件流行两种收费方式：1.买断，永久使用+第一年免费升级，第二年开始每年付费升级维护；2.SAAS，每年付费租用。

从我接触的客户来讲，因为行业软件价格高昂，普通接受的第一种方式（买断，永久使用+第一年免费升级，第二年开始每年付费升级维护），这种方式，第一次付高价购买，第二年开始，每年按一定的比例付少许的价格更新升级至最新版，更新升级按照自愿原则，如不更新，软件可以正常使用，但软件停留在老版本。

非常建议DZ应用采用：买断，永久使用+付费升级的方式，这样可以激励开发者持续不断的维护更新应用。

针对以上几点，说说我的建议.
1.不建议将应用拆分卖，感觉不好，而且还多安装一个应用。我个人是非必要的插件，不太愿意装。

2.将应用的买断价格降低一点，价格门槛低了，自然会多一些人购买，而且站长后续站点流量大了，有一些盈利了，也肯定会考虑持续不断的付费升级和购买新的应用。

3.建议官方建一个版块，收集站长们的需求，各位站长可以在版块提需求，开发者们可以从需求中看到实际用户的需求，从而开发更符合市场的应用。

4.建议DZ应用采用：买断，永久使用+付费升级的方式，这样可以激励开发者持续不断的维护更新应用。
现有的永久买断，激励开发者持续更新应用的动力来自于持续不断的新用户，如果没有新用户，这个应用就没有新购买，开发者更新的意愿可能没那么高。目前建站的人不比当年，少了很多，那么买断，永久使用+付费升级的方式，可以靠存量市场(购买过的老用户)持续盈利。

另外，DZ需要持续不断的宣传，扩充新用户，有新用户，应用中心才会有新成交。这一点需要重视起来。

看看知乎上，还有一些微信/QQ群，有些新人不知道DZX的存在，还有一些听说过DZX的，以为X不更新，自媒体时代，很多信息不准确，需要官方持续不断的宣传，有新用户来，DZX的用户量越多，生态就会越好。

总结：扩大新用户群体，深挖老用户需求，建设良好的应用生态。

以上只是我个人的一点想法，可以给应用中心的管理者一些参考。当然我个人了解的有限，也会有不足。大家可以相互交流。

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