加盟瑞幸咖啡到底能不能赚钱？

哥斯拉 · 发表于 2022-9-24 20:55:54

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这个中国女人把星巴克吓出一身冷汗！靠着割美国人韭菜，请中国人喝咖啡，短短18个月登陆纽交所，她就是瑞幸咖啡icon的创始人钱治亚icon，尽管曾因财务造假，被摘牌退市，一度濒临倒闭，但人家不仅没凉凉，反而在今年上半年营收57亿，5年野蛮扩张7000家门店，即使疫情肆虐，也阻挡不住瑞幸的脚步。

如果你真单纯地以为，它只是一家卖咖啡的公司，那你就错了，它的商业模式，完全超乎常人的想像，将互联时代的新零售、社群、合伙模式集合于一身，值得各个行业的老板深度研究。它具体是怎么做的？

首先瑞幸的加盟模式，可以说是它绝地逆袭的法宝：

瑞幸大肆宣传“0加盟费”吸引创业者，这在饮品行业几乎是前所未有的，你只需要出装修费和设备费，就能开一家门店，而且，总部还会在营销推广方面给你支持，帮你海量获客，给你提供爆品、给你供应链和物流支持，总之你经营起来会非常省心。

关键是瑞幸还给你算了笔账，如果按照一天平均销量500杯计算，你一月就能赚6万块。就靠这一招，不到一年瑞幸的门店数就翻了一倍。

说到这，你可能就会问了，那瑞幸总公司不赚加盟费，它咋赚钱呢？仔细听了。

首先装修费你得掏吧，大概10万，还有生产设备费19万，总部多多少少也得从中赚点吧。
其次是供应链差价，你门店数量越多，那原材料的需求就越大，那集中采购成本也就越低，这中间的利润不就出来了。

最后是赚赋能费，当加盟店收入扣掉原材料成本后，如果你的毛利不超过2万，那总部会照顾你，会将所有利润都返还给加盟店；紧接着，毛利在2万到3万的部分，返还毛利的90%；
毛利在3万到4万的部分，返还毛利的80%；
毛利在4~8万的部分，返还毛利的70%；
毛利在8万元以上的部分，返还毛利的60%。

这套分级分润的方式绝了，不仅让加盟商没有太大的压力，也能够让总部获得更多收益。
同时呢，随着加盟商的大量入驻，也在很大程度上，降低了总部的开店成本，提高市场占有率，拉开与竞争对手的差距；

如果说加盟模式是让瑞幸的门店，得以无穷裂变，那瑞幸又是如何让客户疯狂裂变的呢？

全凭一套门店+小程序+社群+自媒体，全渠道“轰炸”的获客生态，让瑞幸将180万人，都圈成为自己的私域用户，每天多卖出3.5万杯，一个月多卖出100万杯，这实在太牛了。不仅实现用户裂变，同时也激活了用户复购，让消费频次直接提升30%！具体怎么做的？
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