我感觉w现在的定位有点混乱，说一些自己对dz的看法，不一定正确 New

镖师 · 发表于 2023-11-29 14:44:17

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saas这类产品，还是要考虑自己的目标用户群，dz的老用户，大多还是小站长。saas的需求，则更多体现在企业用户上。小站长本身盈利能力就相对有限。
对于有技术的站长，根本就不需要saas，自己可以作插件，可以做修改，把dz作为一个框架，自己搞自定义就行了。
缺乏技术的站长，会需要一个完全托管的方式，但支付能力有限，如果基本功能现在的3.5能满足，转入w的可能性并不大。而且做起来的站长，基本上都购买了不少插件，有的插件开发者不一定会热衷w的继续开发。反正现有站点转入障碍其实不少。
要建立新站的站长，新站本身就还需要时间去养，前期成本太大，基本上就只能放弃。
虽然w是官方出品的，但dz现在的发展势头并不算太大，未来的走向也并不是太明确，要长期做的站长，不见得敢轻易投资在saas上。
saas最理想的出路，是企业。企业需要一个和用户沟通的平台，包括售后、投诉、产品介绍等等，很多企业都在开始经营自己的私域粉丝。一个方便快捷的程序，对于企业来说很重要。瞄准企业用户，那么w就只能放弃小站长，毕竟服务量级和水准的要求都不一样了。
对于小站长依然保持x的开源就行了，对于x官方可以维持安全更新，代码优化，迭代可以根据实际情况来考虑。
dz应用中心，就交由插件开发者来充实，官方只做上架审核。开发者一定能找到自己的盈利之路。
至于盗版插件的问题，官方是很难处理的，即便提供一些手段，但上有政策，下有对策，不可能真的解决。不如让插件开发者自己设置自己的防盗版机制。当每个插件的防盗版机制都不尽相同的时候，那些做盗版的也会累死的。把官方1对N的防盗版模式，换成盗版者1对N的盗版破解模式。
我不是开发者，我不知道官方会不会收插件开发者的钱，但我建议是不收。官方团队想挣插件钱，可以自己做插件来卖嘛。
对于插件开发者，官方可以采用押金、年审的方式来收费，不年审的开发者可以收取更高的押金之类，让更多不同的开发者都能参与进来，丰富插件，对于官方年审的开发者，可以给与更好的展示、特殊信任的标识等等，看看淘宝的做法嘛。
特别优质的开发者，就可以邀请为w做定制插件开发，官方谈订单，开发者做生产，严格按照dz的标准和流程执行，保证插件的绝对品质，w的插件也可以有更高的收费标准和准入门槛。
用x来养活w的质量，用x来盘大dz的基本盘，保持良好的市场活力；而w成为官方真正的获利通道。
所以w不用低价，反而应该更高的定价，保持高水准的程序开发和维护，走纯粹的商业市场，对准企业客户群体。
x就应该低价，用多元和宽泛的插件准入机制来提高市场活力。
这个开源的逻辑就是，免费---大量用户----市场潜力----开发者进入----生态激发----免费、低价产品----吸引更多用户----更多开发者涌入----生态活力
走错了就是，免费---大量用户----市场潜力----开发者进入---生态激发---高收费阻挡用户----用户减退----市场收缩----残留开发者提高客单价（不起量）----生态衰亡
其实dz的功能很全面，对于缺乏技术的站长来说是十分友好的，更重要的就是dz的生态，拥有大量插件可以满足不同功能的需要，让dz不仅仅是一套论坛程序，更是一套可以面向多元用户的生态平台。但如果无法让开发者对dz插件开发提升兴趣，就无法进一步获得生命力。

第一次在官方论坛发帖，我好想多说一些啊。
我觉得x可以转向到满足个人私域的方向，在dzx的框架下，通过插件来实现更多的功能，插件会激发dz的生命力。
应用中心可以增加一个威客功能，就能让更多开发者愿意加入dz开发，也更愿意投放更多的免费插件，而免费插件会吸引更多人选择使用dz程序，而丰富的个性化插件和模板，让想做博客、论坛、CMS、WIKI、电商、小程序、app等等各种需求的人，来此付出钱包。
可能dz还需要对小程序和app的标准进一步约定，让更多的插件和模板能高效兼容进来。
有这个基础了，dz再推出一些专用虚拟空间（不是每个小站长都会搞云空间）就会容易很多了。

反正我也不是很专业，就是自己这些年关注dz了，我从7.2开始关注的，虽然一直没怎么用，但我看到dz这些年的变化，还是感觉很感慨。我是真心希望dz能越做越好的。有些话不一定正确，希望能对dz未来发展有点点帮助吧！
加油！

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